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2018-11-15 21:15 来源:红网

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慕思姚吉庆:整合全球资源布局世界市场,做价值观营销实现品牌认同

有的公司在外包装上煞费苦心,产品都跟某品牌核桃乳非常相似。


来源:凤凰网家居

现在消费者分层非常严重,70、80、90后,大家价值观差异是非常大的。但是完全靠产品、靠品牌风格去赢得这个市场,这是没有办法解决的消费者分层的问题。一定要找到可以引起消费者共鸣的价值观,价值观营销是未来世界最有价值的营销。

911日-14日,第24届中国(上海)国际家具展览会在上海浦东新国际博览中心盛大举行。慕思携旗下3D、凯奇等专业床垫品牌,以及欧洲第一沙发品牌CALIA亮相展会,慕思总裁姚吉庆亲临展会现场参与新产品的发布仪式,在发布会上,凤凰网家居采访了慕思总裁姚吉庆。

【凤凰网家居】:请问本次展会慕思带来哪些新品?有哪些亮点?

【姚吉庆】:先从凯奇说起,慕思凯奇简约、大气的风格深受消费者的喜欢,这次凯奇推出一款凝胶床垫,对于行业来说是一个突破性的创新,凝胶比身体的温度可以低1.5度,人在睡眠状态下,温度稍微凉一点,是有助于改善睡眠,还可以防止出汗。因为人在睡觉过程中,每天晚上的排汗量在四分之三升左右,如果有这个床垫,会减少排汗,对人体健康比较有好处。还有跟人体部位的接触非常到位,使人和床垫之间处于零压状态。

我们还可以看到3D太空树脂床垫的发布,我们过去一直有在做私人定制的健康睡眠系统。所谓私人定制就是根据每个人的身体长度、脊椎的曲线不同,身体每个部位的数据、重量不同,还有支撑力不同等具体参数进行定制。太空树脂床垫是半液态、半固体的产品,如果受压之后,这个球体可以360度均匀受力。人躺上去,跟躺在水里一样,相当于会自动达到随需而变、随身而变。这一款产品就是用比较小的成本,解决了完全私人定制的问题。

【凤凰网家居】:其实在3月份,慕思就已经发布过了太空树脂球床垫,这次展会上展示的是第三款的太空树脂球床垫,它是针对这种材质的产品升级吗?

【姚吉庆】:因为太空树脂本身是比较贵的,我们在每个阶段会推出不同的产品。人最重要的两个部位是肩部和臀部,一般从受力来讲,男人的肩部比较大,女人的臀部比较大。所以我们一开始的产品重点放在臀部和肩部,使肩部、臀部的受压都可以达到完美的结合,在侧卧的时候,与脊椎就是一条直线,是不受力的状态。

这一次的产品,我们把它使用得更充分,范围更宽,从头到脚全部用太空树脂球材料,而且太空树脂球也有软硬度的不同,根据每个人的需求来调节。跟树脂球的品质和高度、直径、跟配方有关。所以是不同系列的产品,针对不同人群的需要。

【凤凰网家居】:近年来寝具的消费市场出现出怎么样的市场趋势?慕思在这个趋势下又如何应对?

【姚吉庆】:目前中国经济发展是L型的曲线,整个大市场还是比较冷,对家居市场也有一定影响。但是我觉得睡眠产品这个市场还是比较稳健,因为不管经济发展好不好,人们都是比较焦虑的,焦虑就睡不好觉,所以这是功能需求,床垫都一定是刚需。

围绕着这个刚需,这个市场还保持着每年10%以上的增长,但是有一个趋势,随着新中产的出现,随着消费升级,高端产品体量会越来越大。第二个趋势是个性化定制,根据装修风格,消费者年龄、阅历的不同,喜好也会有不同。第三个特点是这个市场的集中度会越来越高,强者更强,弱者会被淘汰。

【凤凰网家居】:慕思接下来会有怎样的布局?

【姚吉庆】:从我们发布的CALIA沙发大家可以看到,其实我们是在做全球布局。慕思是中国的高端寝具品牌,在中国成功后,走出国门到欧洲、北美的市场,都相对做得不错,而且我们的价格更是比较高端的。

随着市场的延伸,不存在中国还是外国品牌,最后就是国际品牌,慕思一直在不断努力成为一个国际品牌。但想要成为一个国际品牌,就必须要做大中国市场,特别是软体家居市场,中国是全世界最大的市场,如果在中国市场做到第一,你就是全球品牌。

CALIA沙发,是欧洲第一品牌,不算英国在欧洲有四千多家店,在意大利就有一千家销售门店。在中国,他们可以借助慕思品牌影响力,通过这种嫁接,迅速占领中国市场。很多国际品牌都是通过几十年、上百年的沉淀,我们要在中国打造一个品牌,是需要很漫长的时间,但中国消费升级在即,这个时候我们就整合全球资源,来打造品牌。

同时慕思也需要在欧洲完成自己的使命,也要靠类似CALIA沙发,这样在欧洲非常有优势的品牌,通过强强联合,在技术上、团队上、渠道上进行整合。所以这是合作共赢,才能获得未来软体家居的世界市场。

【凤凰网家居】:说到消费升级、市场变化,我们也看到慕思对外品牌输出的变化,以前可能比较强调做健康睡眠系统,今年发布了新的TVC《今晚,睡好一点》,这样的转变是出于怎样的商业考虑?

【姚吉庆】:一个品牌的发展必须要经过三个阶段。

第一级跳就是产品,现在通过整合全世界资源,创新打造出来的产品,这个产品一定是拥有无与伦比的体验,不可替代,消费者体验之后就爱不释手。

第二级跳是通过一系列的运营,从服务、产品、设计、营销等各方面的运营,让这个品牌占领消费者的心智,让消费者知道我要选睡眠系统,第一时间就应该考虑慕思,这样就成功了,这是对品牌的认同。

第三级跳是价值观营销。因为现在消费者分层非常严重,70、80、90后,大家价值观差异是非常大的。但是完全靠产品、靠品牌风格去赢得这个市场,这是没有办法解决的消费者分层的问题。一定要找到可以引起消费者共鸣的价值观,价值观营销是未来世界最有价值的营销。

要让你的理念受到目标群体认同,让大家都意识到睡眠是很重要的,其实这不太容易做到。尤其80、90后正是家庭的中流砥柱,压力也比较大,都在拼命成功、拼命的赚钱,变相减少睡眠时间,其实这是错的,还是要追求生活和工作的平衡,睡不好觉,有时候不是产品问题,可能更多是心理问题,但这就需要做让心理舒缓,你要记住,即使今天遇上人生低谷,但这些都会过去,只有今天睡好觉才能有明天好的开始。

因此慕思有一个品牌大理想:只要人人都可以睡好觉,生活就会更美好,这个世界就会更美好,所以我们提出一句话“今晚,睡好一点”,它也没有那么高大上,但是很管用。比如我们现在晚上的告别都是“晚安”、“早点睡觉”,但在未来可能是“睡得怎么样?”、今晚,睡好一点”。

我们围绕这个价值观做了大量的工作,比如做了许巍音乐会、跟许巍合作了一条视频大片,作了一首曲子,里面有几句歌词“人生总有沉寂和精彩,但是这个都会变成尘埃”,还有一句话“观沧海,乌云破开”就非常有画面感。这些都是从心理上的疗愈,或者修心的过程。

【凤凰网家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。

[责任编辑:谭韵怡 PO157]

责任编辑:谭韵怡 PO157

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